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北美展会窍门指南

         参加北美展会对于大多数中国生产厂家都是一个全新的尝试。语言障碍，信息不便，登记付款，样品运送等等问题成了阻碍。选择参展代理公司是一种捷径，但参展的，大量工作要准备的毕竟还是厂家。西石国际在多年的参展服务中总结了以下一些小窍门供参考。

参加展会的原因
  盲目的参加展会是不可取的，先要清楚参加展会的原因和要达到的目的是什么？参加展会是否为了配合公司发展的长远计划?如果目标不明确或预算紧张，先作为参观者去了解一下展会。
展会前的准备
 

- 联系客户要在展会前开始。邮寄相关资料，通知参展信息
- 计划好参展预算，安排参展日程时间要宽松
- 研究展会内容，包括了哪些讲座及其他活动
- 准备参展的资料，包括产品，海报，名片，促销礼物等
- 在展会组织者规定期限前订购服务和设备，是有很大的折扣
- 准备好服装，修饰好头发及任何细微处。你是要参加一个盛会
选择合适的住宿
  - 充分利用展会组织者联系的住宿折扣，尽早提前预订房间
- 选择距离近的住宿为优先因素
促销礼物的选择
  促销礼物是为了吸引更多的客户，增加展位的客流
- 选择可以重复使用的礼物，或让客户容易摆在桌子上，放在手边的
- 同样价格的礼物，质量好的在首选
- 促销礼物不仅仅摆在桌子上，可以多种方式，例如转轮盘抽奖
- 印刷清楚简明的公司名称或标示在礼物的合适位置
在参加展会时注意事项
  - 请站在你的展位旁，同每一位路过者，用眼神和问候交流
- 主动接触，但不要浪费时间在只是为了拿促销礼品的访问者身上
- 熟悉你展示的每件样品，回答并记录到访者的每个问题
- 准备好签字留言本，以防当你很忙时遗漏每一位到访者或潜在客户
- 注意你的样品的安全，尤其是在人多时或偶尔转身
展会结束后的工作
  - 展会结束，第一时间联系所有在展会中接触的客户
- 及时整理展会了解到的所有信息，并总结所完成的目标和不足
- 如果展会理想，尽早联系下一次展会，预定位置更佳的展位

 

    
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